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请对身边的外贸客户好一点!

发布时间:2023-04-07阅读次数: 作者:智索通国际物流
国际物流行业卷不卷?答案是显而易见的,小编近些年接触到很多外贸客户,尤其和一些朋友深入交谈之后,才发现外贸这个行业也不是一般的卷,别人眼中的外贸人 VS 真实的外贸人是有很大不同的。

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别人眼里的外贸人:

在高大上的写字楼朝九晚五的白领。

真实的外贸人却是这样的:

朝九晚五?做梦呢!7/24小时待命,任何时间客户发消息都要及时回复。

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别人眼里的外贸:

西装革履,坐飞机满世界商务谈判。

真实的外贸人却是这样的:

看似环球跑很酷,却不知坐十几个小时甚至二十几个小时飞机的累和倒时差的困。图片别人眼里的外贸:

能和老外谈天说地,随口都是几十万的订单。

真实的外贸人却是这样的:

看似和老外聊的很火热,却不知时而也有听不懂的尴尬和对商务礼仪不了解的窘迫。

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别人眼里的外贸:

和老外做生意赚的都是美金,赚钱很容易,赚得盆满钵满。

真实的外贸人却是这样的:

看似赚的多,却不知开发信发得头秃,和工厂谈价格像孙子,赚的只是个退税,有时候甚至要贴税还要冒着全款赊销的风险......

小编认识的那些拿高薪的外贸人过的是什么样的日子?

想要成为高级业务员,想要高薪,首先你要能够吃苦。

愿意付出额外的工作时间;对于外贸业务员来说,8小时的工作量是远远不够的,朝九晚五,每天坐在办公室吹着空调,那你注定不能成为高薪的外贸业务员。除了自身的努力,个人的能力,所处的资源外,还有很重要的一点是工作时间,因为外贸业务员所做工作的各个方面都需要时间去积累经验,都需要时间去历练总结。每天就是不断地去聊客户,而且考虑到时差问题,聊到凌晨也是常有的事情。一年中可能几个月的时间都在找客户聊客户,还要花上一两个月去参展,忙的时候客户一批接一批的接待,白天跟客户谈订单,晚上陪客户吃饭,到家之后还要准备PI,熬夜给客人回邮件聊天是家常便饭,但是第二天你还得赶到公司指纹打卡……

能够忍受枯燥;外贸业务员每天面对同样的工作,查询询盘,回复询盘,发布产品,开发客户,没有客户、没有展会的时候,每天基本就是坐在办公室对着电脑发呆,你要是能够掌握玩转各大B2B平台的技巧那还好,至少可以自己去找询盘,主动找客户,否则你的工作会很无聊,很难坚持做下去,所以外贸业务员难招,而且跳槽频繁。只有你有了询盘,有了意向客户而且有下单客户,才会更有动力,有了动力才会更愿意熬夜早起开发客户。

克服心理压力;能做到高级业务员的人,手里都有一些大客户,而拿下大客户并进一步获取他们的信任是一个长期的工程,一时松懈便会前功尽弃。即使你找到了一个意向客户,客户也需要时间来了解你,观察你,以确信你能够在这个价格条件下准时地保质保量交货,并提交单证。不仅要学习外贸技术增加自己的客户开发能力,更要熟知产品知识以便回答客户询问,增加客户对你的信心,在不见面的情况下和客户维系良好的私人关系,需要更多的心思、精力和时间,当你获得了客户的信任,并成功拿到订单以后,才是万里长征第一步。

不断地学习成长;随着业务能力的提高,同样的,你的竞争对手也在变强,在这个过程中,你可能会遇到各种各样的难题,需要你去应对,如果处理不好,就可能会前功尽弃。所以在工作中需要更努力地去挖掘客户的深层次需求、了解行业供应链,不断提升自己做解决方案的能力、数据分析能力以及统筹管理的能力,让自己能够更好地参与到各部门协作中去。

别人眼中的外贸人 VS 真实的外贸人,是否刷新了你的看法?请对身边的外贸人好一点吧~

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